* 點(diǎn)擊文內(nèi)斜體字了解步科產(chǎn)品和解決方案
Q1：為什么愿意來(lái)做這期步科問(wèn)答？
A1：因?yàn)镸C的研發(fā)總監(jiān)來(lái)過(guò)了，嘿嘿。公司的營(yíng)銷(xiāo)資源很緊俏，有這個(gè)機(jī)會(huì)給步科HMI增加一些宣傳是好事，讓用戶(hù)更了解我們的HMI，我們才有機(jī)會(huì)幫助更多的用戶(hù)。
Q2：你做HMI產(chǎn)品研發(fā)多少年了？
A2：這有點(diǎn)兒久了，我是2006年3月加入步科HMI研發(fā)團(tuán)隊(duì)，那時(shí)候我們都很年輕，步科的HMI產(chǎn)品也很年輕。從那時(shí)到現(xiàn)在，我有幸參與了主要HMI產(chǎn)品的研發(fā)，從最早的MT5000系列HMI、4000系列HMI（部分已停產(chǎn)，對(duì)應(yīng)升級(jí)替代GREEN系列HMI）、以及衍生的一些子系列的HMI，到17年發(fā)布的全新一代Green系列HMI，到最新發(fā)布的Future系列HMI產(chǎn)品。我也見(jiàn)證了從早先的eView品牌升級(jí)到更有利于國(guó)際化的Kinco品牌，從月銷(xiāo)量幾千臺(tái)到現(xiàn)在日銷(xiāo)量幾千臺(tái)的步科HMI發(fā)展成長(zhǎng)史。
Q3:步科HMI產(chǎn)品研發(fā)理念與產(chǎn)品定位是什么？
A3：我們的研發(fā)理念簡(jiǎn)單的說(shuō)就是匠心、創(chuàng)新。做研發(fā)強(qiáng)調(diào)有工匠心態(tài)、工匠精神，以極致的態(tài)度對(duì)待工作，堅(jiān)守做一流產(chǎn)品的初心，而創(chuàng)新是研發(fā)的生命力，新時(shí)代的研發(fā)人員沒(méi)有創(chuàng)新精神是無(wú)法承擔(dān)起產(chǎn)品研發(fā)重任的。步科HMI產(chǎn)品定位是高品質(zhì)HMI。中國(guó)現(xiàn)在不缺HMI，但缺高品質(zhì)的HMI，品質(zhì)一般、湊合能用、價(jià)格低廉的HMI產(chǎn)品無(wú)法持續(xù)獲得競(jìng)爭(zhēng)力，這不是步科HMI所追求的。我們以德國(guó)、日本做產(chǎn)品的方法、標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。這樣的產(chǎn)品定位也獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，同路人越來(lái)越多，我們新上市的Future系列HMI繼續(xù)夯實(shí)這個(gè)定位，從硬件選料到軟件功能，從研發(fā)設(shè)計(jì)到產(chǎn)品制造，堅(jiān)持高品質(zhì)，成為高端裝備行業(yè)首選HMI。
Q4：今年HMI產(chǎn)品研發(fā)方向是什么？
A4：今年我們重點(diǎn)是把物聯(lián)型HMI產(chǎn)品介紹給更多的客戶(hù)。有行業(yè)專(zhuān)家說(shuō)今年是設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)普及化的元年，我是認(rèn)同的。設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)是個(gè)很寬泛的東西，用于工廠(chǎng)內(nèi)的，用于第三方服務(wù)商的，用于OEM設(shè)備商的等等，他們的場(chǎng)景需求側(cè)重點(diǎn)各不相同，步科物聯(lián)型HMI首先聚焦在OEM設(shè)備商，物聯(lián)網(wǎng)能幫助他們什么呢？遠(yuǎn)程服務(wù)，這已經(jīng)成為共識(shí)了。而對(duì)于其它場(chǎng)景，HMI同時(shí)作為設(shè)備網(wǎng)關(guān)，提供開(kāi)放數(shù)據(jù)接口供合作伙伴使用。我們創(chuàng)新的支持阿里云物聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)態(tài)多用戶(hù)功能，工廠(chǎng)各種設(shè)備雖然來(lái)自不同廠(chǎng)家，只要都用的是步科HMI，數(shù)據(jù)就能很方便的統(tǒng)一傳到客戶(hù)私有的云端賬戶(hù)。
Q5：與同行相比，步科HMI產(chǎn)品有哪些特色與優(yōu)勢(shì)？
A5：步科公司是長(zhǎng)跑型選手，成立20多年來(lái)跑得既快又穩(wěn)，HMI產(chǎn)品繼承了這樣的基因，我們做客戶(hù)的長(zhǎng)期伙伴，步科HMI有很多超過(guò)10年的客戶(hù)。前面說(shuō)的堅(jiān)守高品質(zhì)，既是特色也形成了優(yōu)勢(shì)。另外，步科公司除了HMI還有從驅(qū)動(dòng)、控制、工業(yè)Saas軟件以及深入行業(yè)的數(shù)字化工廠(chǎng)解決方案，步科也是金蝶、阿里云物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴，這些資源與HMI形成了合力，能為客戶(hù)提供更大的價(jià)值，這也是很多同行所不具備的。
Q6：請(qǐng)談?wù)劜娇艸MI產(chǎn)品的市場(chǎng)策略，您是怎么看待HMI市場(chǎng)同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面？
A6：在做研發(fā)的人看來(lái)很多公司的市場(chǎng)策略就是抓住人性的弱點(diǎn)使勁忽悠客戶(hù)，但忽悠取得的成果是不長(zhǎng)久的。步科HMI的市場(chǎng)策略是聚焦行業(yè)，做細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，依托公司在智慧工廠(chǎng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，形成三輪驅(qū)動(dòng)（核心部件，數(shù)字工廠(chǎng)方案，工業(yè)Saas），和合作伙伴一起為行業(yè)提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。只有聚焦行業(yè)創(chuàng)新才有方向，對(duì)于工業(yè)核心部件提供者來(lái)說(shuō)考慮的重點(diǎn)不應(yīng)該是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而在于怎么幫助設(shè)備成為世界領(lǐng)先設(shè)備，怎么讓OEM設(shè)備持續(xù)有競(jìng)爭(zhēng)力。
低價(jià)不是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)時(shí)的掙扎策略。走出低價(jià)困境需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，要有解決痛點(diǎn)的創(chuàng)新產(chǎn)品，要有為合作伙伴、用戶(hù)的長(zhǎng)期利益著想的遠(yuǎn)見(jiàn)，還要有讓中國(guó)制造成為全球頂級(jí)制造的內(nèi)驅(qū)力。相信越來(lái)越多的同行會(huì)加入到做精品的行列，以做高品質(zhì)產(chǎn)品為榮，以讓設(shè)備成為世界頂級(jí)設(shè)備為榮，以讓客戶(hù)成功為榮，以讓合作伙伴能賺錢(qián)為榮。
上海步科自動(dòng)化股份有限公司
成立于1996年，聚焦行業(yè)的SMART SOLUTION
HMI | 低壓伺服 | 運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng) | PLC | 變頻器| 智慧工廠(chǎng)解決方案
官網(wǎng)網(wǎng)址：www.cnhongming.com
聯(lián)系電話(huà)：400 700 5281
更多精彩，盡在步科微信公眾號(hào)
微信名稱(chēng)：Kinco步科
? Kinco步科 粵ICP備05082025號(hào)
